Cibler dès le départ le meilleur segment client, géographique, au bon prix et avec le bon discours, c’est se donner toutes les chances de succès. Si l’intuition et l’expérience donnent de premières pistes, l’analyse quantitative et stratégique des marchés limite les risques avec des éléments tangibles d’aide à la décision.

Si le terrain de jeu économique n’a jamais été aussi vaste, le développement international soulève de nombreuses questions : quelles priorités géographiques, quelle nouvelle concurrence en local, quels usages spécifiques locaux, quels risques ? 

Dans sa priorité incontournable d’assurer la bonne marche des opérations au quotidien, chacun à son niveau se concentre sur ses priorités, et délaisse les idées nouvelles, atypiques ou à trop long terme. Le management en particulier, peine à assurer son leadership dans le renouvellement des pratiques et la mobilisation des collaborateurs autour d’une vision de l’avenir de l’organisation.